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发布日期:2021年02月27日
攻坚克难:“云硫牌”磷肥销量再创佳绩

近日,云硫化工厂再传好消息,由该厂生产的“云硫牌”磷肥,12月销量达9723.96吨,同比增长43%,创近三年新高,全年销量突破8万吨,同比增长24%,顺利完成年度经济责任制考核目标。

受疫情影响,2020年春季的磷肥销售异常“寒冷”,对比往年正月初八开市,化工厂磷肥销售从正月十七才开始正式进入销售旺季,减少了十天的旺季销量。到了7月份,各地干旱气候对种植影响非常大,也严重影响了磷肥销量。

在各种困难面前,化工厂人始终坚信:在危机中育新机,于变局中开新局。化工厂销售团队始终没有放弃做大做强磷肥的信念,为实现今年的经济责任制目标,把磷肥销售作为今年重点项目,扎实推进各项措施,敢抓敢干,成绩喜人。

党员带头“啃硬骨头”,党建引领生产经营取得较大突破。化工厂结合十大党建实事,成立了“多措并举提销量,磷肥市场占份量”的磷肥销售攻坚克难小组,分管销售业务的厂领导班子成员担任组长,牵头开展业务工作。小组成员采取内外联动的政策,对内按照“精准考核、精准激励”的思路,制定了《2020年化工销售人员考核分配方案》,实施销量与收入挂钩、支部考核与销量挂钩等激励政策,充分提高业务员销售积极性;对外实施量价结合的激励政策,年中与各经销商签订激励措施,提升各经销商的销售积极性。

践行“绿水青山就是金山银山”,以“绿色、健康、环保”理念打造云硫磷肥品牌小组成员对国内不同厂家的磷肥产品进行分析,发现“云硫牌”磷肥采用优质硫铁矿生产的工业硫酸作生产原料,磷肥中的重金属等有害元素含量远低于国家标准,对比其他企业产品具有巨大的质量优势和环保优势。化工厂立足于自身产品优势,打造品牌卖点,细分产品市场,开展了更换产品包装、加大宣传力度、推出鱼虾专用肥等一系列产品推广活动,已初见成效。

主动出击,加大走访力度,助推销售服务升级。有业务员说:今年我们走了个“万里长征”,一年的行程有2万公里。业务员把销售服务升级作为走访工作重点,与客户进行了深入坦诚的交流,维护了稳定的客户关系。同时根据走访得到的信息,化工厂加大海南和阳春、阳江等区域的开发力度,及时调整了区域市场供应量,这两个地区的销量同比增加了5000吨,取得重大突破,为2021年的磷肥销售市场打下了坚实基础。

把客户满意作为工作的最大追求,严把质量计量关,确保出厂产品合格。产品的质量计量控制工作直接反映了公司的对外形象,化工厂制定了严格的质量计量工作制度。每批货物出厂前,化工厂化验室都要对产品质量、计量进行检验,合格后才能发货。销售业务员在每批货物发出前,对产品质量进行抽检,质量不合格、重量不达标的货物都要进行重新包装。正是由于这一认真态度,化工厂今年出厂磷肥质量计量未收到任何客户投诉意见,确保了销售稳定。

“不忘初心、方得始终。”在成绩面前,化工厂更加坚定了做大做强磷肥的初心。希望通过2021年乃至今后几年的努力,打响“云硫牌”磷肥这一品牌,充分打开市场。